在电商战场旧地图找不到新大陆

  20年，从半截柜台拓展到2万余平方米的电商基地；20年，从单枪匹马到拥有560名员工的团队；20年，迈出了本地跨境电子商务从“0”到“1”的跨步……3月16日下午，记者来到淄博大趣信息科技有限公司（以下简称大趣科技），听“80后”企业家孙朋讲他20年创业征程上的创新故事。

  2005年，孙朋与朋友在齐赛科技城合租了一个柜台，收购并售卖二手数码相机。一次机会，他接触到淄博信息港、柳泉茶室等早期网络站点平台，从此打开了新世界的大门。此后，他顺势开启淘宝网店，从深圳、广州等地的专业渠道进货，踏上一名电商的创业征途。

  2015年，孙朋的公司正式注册成立，并成功加盟佳能、富士、索尼等知名品牌。短短一年间，这一些品牌在其电子商务平台的销售额突破亿元大关。那时，这样的销售额，在代理商中并不多见。

  2019年，孙朋又大胆尝试，着手建立全域电商数码运营基地，开启多品牌、多渠道销售模式。直到2021年，大众的消费习惯明显从线下向线上转移，抖音等短视频平台直播浪潮兴起，为相机销售市场注入新的活力。对不少年轻人而言，相机不再仅仅是拍摄工具，更成为一种时尚装饰品，甚至是彰显个性的奢侈品。

  站在位于张店区新村路上的大趣科技办公楼下，企业名称并不引人注目，“实在山东人”五个楼体大字却格外醒目。

  孙朋说，起初按照行业惯例起了几个名字，后来，公司在业内因诚信经营、为人实在声名远扬，有人开始称呼他们为“实在山东人”，久而久之，便将此作为公司别称沿用下来。

  说到这里，孙朋十分感慨，“创业路上，没有人能将一切规划得尽善尽美、思虑周全后才开始行动，大家都是在实践中慢慢摸索前行。”

  创新亦是如此，“在持续试错的过程中，有成功也有失败，我们把成功经验提炼出来，这便是创新的过程。”

  2015年，大趣科技曾尝试售卖大疆产品与3D打印机，还涉足跨境电子商务领域。可惜，均未坚持到底。后来，复盘时发现，当时部分产品技术尚不成熟，市场接纳度低，步子迈得太超前。

  2021年，孙朋派员工前往深圳取经，重新布局跨境电子商务业务。如今，大趣科技的大疆产品销售额已跃居全国首位，大趣科技也成为淄博跨境电子商务协会会长单位。

  目前，俄罗斯、巴西等国家成为大趣科技“出海”的核心市场，其业务还逐步向沙特、非洲等“一带一路”共建国家和地区拓展。

  “传统业务如果不革新，每年就会以20%的速度下滑，而现在，我们已连续5年实现整体业务上涨35%。”孙朋说，这一成绩得益于公司在赛道创新、业务模式创新、品牌创新等多方面的努力。

  目前，大趣科技构建起五大主营板块，涵盖全新电商、二手电商、租赁电商、跨境电子商务、新媒体电商。其中，租赁电商打破了传统租赁需交付押金的模式，公司自主构建风控系统，借助支付宝等官方支付平台数据，综合考量用户消费记录、消费习惯、贷款情况及有无逾期行为等因素，实现免押金租赁数码产品。自2023年上线这项业务以来，“租赁直播间搭建”这个赛道，大趣科技已经做到全国第一，年租赁额高达1.5亿元。

  “在电商战场，旧地图找不到新大陆。”孙朋说，只有不断去试错，不停地改进革新赛道和模式，才有机会在细分领域发现和开拓蓝海。

  如今，大趣科技已进军宇树机器人、机器狗业务，在新兴的低空经济领域，年流水达2亿元。同时，公司开始为淄博公司可以提供全域电商咨询管理服务。未来，还将借助电子商务平台优势，助力更多淄博本地企业拓宽销售经营渠道，让淄博陶瓷、丝绸等特色产品，利用互联网走向世界，续写创新创业的精彩篇章。

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